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网上开店如何选择产品来经营

网上开店如何选择产品来经营

 人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我走——这是做生意永远的真经! 产品和市场的关系主要有以下四种: 新上市产品在新市场销售——比如你刚开了家网店,卖的DD又是人们没见过的新产品,消费者对新产品缺乏认知度,加上你的小店还没有信誉度,这种组合风险极高,虽然利润空间大,但销量可能最差; 新产品在老市场销售——比如你的网店已经是大虾级店铺,有了稳定的目标客户群,这时通过店铺向老客户推荐新产品,出于对你的信任,成功率要比菜鸟开的店高的多; 老产品在新市场销售——这种组合风险相对要小很多,实体市场上畅销的产品被你拿到网上来卖,人们对产品已经了解,促使买家下单的动因由产品转移到其它方面,比如价格优势等,销量虽然有了保障,但利润空间会因为竞争原因,不断被挤压; 老产品在老市场销售——看别的网店卖的很火的宝贝,自己也去进货,这种组合,产品和销路都不再是问题。问题是你要掌握好分寸,跟在大虾后边捡点碎银子——知足者常乐,一旦贪欲膨胀,惹恼大虾,他可能把矛头直接指向你,低价倾销,把你死死套牢——忙活的结果是把本钱也赔光。 产品的生命周期 这是每个做市场的人不得不面对的问题。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段:引入期、成长期、成熟期和衰退期。

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