权重域名

 互联网和电子商务的发展异常迅猛，给企业带来了巨大的新机遇。每个制造型企业都会考虑如何充分利用互联网环境和资源来宣传企业形象、推广产品和寻找新客户，这些是当前经济发展形势下企业必将面临的问题。
　　为什么企业无法获得更多潜在客户下订单？
　　为什么99%的企业网络营销效果不佳却投入不少？
　　如何留住客户、留住代理商，防止资源流失？
　　怎样让企业参加展会时，给来访的采购商留下深刻印象、并很快下订单？
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　　这些是企业面临的诸多问题中常见的一部分，一般企业也是在传统的营销和服务模式中寻找突破，但是很难产生实质性的效果。那么是否无法有效解决这些难题呢？通过实践我们获得了很多经验和教训在此分享，以帮助企业多了解信息走出误区。
　　一、企业网络营销的现状
　　当前，企业在实施网络营销方面的一般做法是：
　　建立一个企业的网站，展示企业形象和产品。现在还是可以看到很多企业根本没有网站，或者是利用某个免费模版建立了非常简陋的网站；即使是部分企业建立的网站看上去比较漂亮，但是没有人来浏览，基本处于“摆设”的地位。
　　二 是为网站做推广上，通常采用以下方式之一：
　　1、 通过GOOGLE或者百度等搜索引擎的关键字排名和内容广告，为企业网站带来流量；
　　2、 通过SEO等方法做到网站的关键字排名靠前，带来一定的流量；
　　3、 在各个B2B网站、黄页网站、行业网站或者门户网站上发布产品供求信息，带来商机；
　　4、 利用群发工具实现推广，例如做邮件营销。
　　这些网络推广方法的正确运用的确会给企业带来效果，但是由于传统制造型企业在网络营销的认识水平和经验上存在很大不足，在实施网络推广后经常是做了不小的投入但实际收效甚微。多数企业的网络营销投入是盲目的，没有效果的评判系统，也不能带来销售收入的提升和客户数量的增加。
　　三、网络营销的关键
　　根据我们对多个企业的网络营销规划和实施经验看，企业需要从以下几个方面着手，来策划如何通过互联网宣传企业、推广产品，需要明确以下几个关键点，并部署好其中每个环节：
　　1、企业的网络营销和线下营销（包括展会营销等）必须非常好地结合起来，并且线上的营销和客户服务，往往给原来的传统营销方式带来更加方便有效的途径，使得对潜在客户的挖掘和转化为客户的工作变的简单；
　　2、企业网站不能仅仅是企业的窗口，如果希望网络营销效果好，必须将网站作为一种营销渠道和服务方式的载体。它针对的是企业的老客户和潜在用户、渠道商，还可以包括企业自己的员工。在网站上可以考虑完成很多关于销售处理、物流信息、客户在线服务等功能，例如：
　　实现销售产品订单处理（类似网上营业厅、购物车）
　　实现在线客户服务
　　货运和结算处理
　　生产入库
　　报价处理
　　样品处理
　　客户数据库应用

 因为现在企业的老板越来越聪明了，不会随便的把网站交给一个seo公司。他们对于网站的整站seo有了一个更加明确的了解，通过seo公司可能得到的只是一个或者一组关键词的提升，并且收费不统一，没有专门请一个优化员来的划算，所以seo这个职业会在最近这几年中持续的火爆着。就目前大多企业seo岗位来说,只有1-2个优化员，这也是最现实的情况。目前企业站追逐的优化效果并不像前2年一样只停留在首页主关键词的排名，企业站的优化要求更多的产品关键词、相关产品关键词出现在搜索引擎显眼的位置。
　　聪明的企业老板请到了一个优化员，希望能够对网站进行一个全面的优化，包括主关键词，长尾关键词的提升，同时在搜索引擎方面要表现良好如:收录提升、PR提升、外链提升、知名度提升。甚至还需要优化员完成网站流量的统计并分析网站流量与提升转化率的工作。这时候企业站优化的“矛盾”就开始出现了。
　　只有专一专注才有可能会获得成功，我们很多seo在做企业站优化计划的时候总是过于庞大，超出了力所能及的范围，就拿长尾关键词来说，要让长尾关键词展现效果，必须要让搜索引擎及时的收录文章并给出排位，而培养一个博客或者是新闻系统是目前大多企业站的首选，这就需要原创文章和伪原创文章的支持。而这些并非在短时间内就可以完成的。一个在优秀的优化员也不可能在一天的工作时间当中同时完成足够的原创内容、友情链接、论坛推广、博客推广、软文编写发布、问答平台等等工作，如果你是单枪匹马企业站优化员，那么对此就深有感受。
　　欲速则不达，这样的优化恐怕会使企业站在很长一段时间内不温不火，那么是要放弃产品软文推广吗?或者不在需要友情链接?或者企业站需不需要文章系统?这是优化手段的取舍问题吗?
　　其实这根本就不是取舍的问题，而是一个企业要如果想要在竞争经历的关键词大战中脱颖而出，最起码配备包括产品文案(网站内容建设与广告)、网站美工设计、网站程序员(功能的支持)、seo(搜索引擎优化)的分工合作，从根本上完善用户体验，甚至还需要网络品牌营销决策人:ceo。才能够应对行业中激烈的竞争。

 网站是企业在网上的名片，也是一个让客户了解企业的窗口，更是企业网络营销的一个很重要的载体，一个网站的好坏和死活也就能反映出一个企业网络营销的成功与否。搜索引擎是不会对死网站有兴趣的，更何况人呢，就更别提客户了。
　　笔者调查发现很多网络营销效果差的企业网站，大部分都存在着这些毛病：
　　1.FLASH、图片内容太多，访问速度慢。
　　很多企业决定投身网络营销的时候，以为搞个漂漂亮亮的网站就可以了，于是狠砸钱建了个精致的FLASH网站，不是FLASH。是啊，FLASH多好啊，漂亮美观，动感十足，多赏心悦目啊。
　　但是网站速度太慢是FLASH图片类网站的一大硬伤，大量的FLASH和图片严重地影响了网站的访问速度，让很多访客需要等，也许建站的初衷是树立良好的形象，但事与愿违的是，等的过程已经让很多访客的兴趣和好感大打折扣，或许有的根本就不愿意等下去。
　　FLASH、图片搜索引擎表现差更是一大诟病，建网站的目的就是需要让更多的人访问自己的网站了解自己企业的信息，进而达到营销的目的。一个新网站推出，不可能人人都知道你的网站，也许通过名片、口碑传播等方式，有部分的人会知道你的网站，但这只是少数，大部分的人还是通过搜索引擎去找企业信息，搜索引擎表现好的话，自然能吸引更多人群来访问，给予访客良好的用户体验就显得尤为必要!
　　2.内容简单、长期不更新。
　　很多网站内容就寥寥几条，内容太简单，几分钟就能把所有内容浏览完。内容少，我想让访客有兴趣的内容肯定也很少。
　　网站内容长期不更新，最后更新还是几个月前甚至一年前。搜索引擎对于长期不更新的网站的态度就是：你不更新我也不来。搜索引擎蜘蛛尚且如此，更何况人了，有访客来了都不禁会怀疑，这网站还有人管吗?没人要了吧，这公司倒闭了?让访客有了这样的疑虑，接不到电话也实属正常。
　　针对这两大弊病，笔者就提出两条建议：
　　1.网站的营销价值比欣赏价值更重要!
　　建网站应该是建营销型网站，只要网站整体美观大方，排版简洁合理，浏览速度快捷，功能备齐便足矣，FLASH再炫、图片再精美都只能给人一时的愉悦，很快人们便会陷入于速度慢的苦恼。建网站的目的是实现企业的网络营销，切勿让网站成了花瓶摆设，因为网站的营销价值比欣赏价值更重要!
　　2.保持更新、丰富网站内容，让网站活起来!
　　内容丰富、时常更新的网站，人和搜索引擎都喜欢，切不要以为网站建好了就大功告成，事实上，这才真正的开始。请用心运营您的网站，保持更新、丰富网站内容，让网站活起来，让访客离不开你的网站!