有些客户在百度做竞价，每天烧几百块钱，就是没有客户。
我都搞不明白，每天至少有几百人浏览，没有客户，那不是搞笑吗。我看了一下网站，跟大多数网站一样，没有抓潜工具、也没有成交主张，只有简单的公司简单。同类的网站或公司那么多，别人浏览网站肯定不只你一家。你要想办法把浏览者潜在客户留下来。今天就跟大家分享一下如何把浏览者变成客户，如果让客户重复购买!
给浏览者、潜在客户一个赠品，让他留下信息，建立潜在客户数据库
浏览不等于购买，浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。
一、宣传企业形象
1.新形象
在这个竞争激烈的数字化信息时代，企业建立自己的网站已经刻不容缓。无论大、中、小型企业，都决不能被时代所淘汰，所以，建设网站是企业把握时代脉搏，衡量企业是否跟上时代的标准。精明的经营者懂得并擅于用最先进的媒体--互联网，树立企业形象，宣传企业产品。企业通过简单幽雅、特点鲜明的网页来表达自己的产品信息和服务，并及时、全面的接受用户的信息查询和信息反馈。
2.信息量大
一本宣传册充其量做到几十页，但网站却可以做到几百上千页。比如在介绍一个项目时，我们在宣传册上最多放上一两张照片，一段简短的文字介绍，但在网站上却可以详细介绍项目的背景、技术难度、施工情况等，这种效果显然比宣传册好很多。
金融危机让不少商家的生意清淡不少。但记者从调研机构艾瑞咨询获悉，网上支付不仅几乎没有受到影响，交易规模还保持了高速增长。根据艾瑞咨询对第三方网上支付市场Q3的初步统计和预估数据显示，中国第三方网上支付市场交易额规模达718亿元，环比增速保持稳定，同比仍保持180%左右的高速增长。
金融危机催“热”网购
艾瑞咨询预计，今年全年网络交易规模将达到2600亿-2700亿元。分析人员认为，“尽管电子支付尤其是网上支付行业在我国还是新兴行业，但发展空间很大。加上支付企业也对支付渠道不断完善，越来越多的企业和个人接受并且使用网上支付。” 该咨询机构通过对支付企业访谈以及对支付企业交易数据统计，发现支付企业并没有出现大规模裁员“过冬”现象，不少企业反而纷纷利用网上支付帮助自己提高资金周转效率，增强“过冬”能力。金融危机并非利好，企业为增强生存能力，往往对资金流动性和运营效率有更高要求。
网站建好了，最首要的任务当然是吸引访客，让更多的人来访问。然而，却很少人去探寻，这些访客究竟有多少成为了你的顾客？ 有数据标明，50%以上的访客停留网站的时间不超过10秒钟。这些访客可能是无意中点了某个链接进来，却发现网站内容并非自己所需；或者刚进入网站就觉得兴趣全无，而匆忙离去。 要让这些蜻蜓点水式的访客成为你顾客的可能性，微乎其微。如果要让网站访客变为你的顾客，最重要的一点，就是要让访客停留的时间更久一些，哪怕只是多停留一秒钟，都会增加合作的机率。
1.提供网站访客感兴趣的信息 要知道哪些是访客感兴趣的信息，在网站规划时，就要做好“客户需求分析”工作，分析访客所关心的内容，如，出口型企业，客户比较关心是企业的认证信息、工厂的生产实力、交货保证等。而消费品企业，顾客比较关心的则是产品的特点、客户服务保证、销售网点等。围绕不同的客户定位，网站所提供的信息也不同。 2.提供友好舒适的界面 牢记这个原则：关掉网站远比打开网站来得容易。网站的打开速度、页面设计、色彩搭配、版面布局……每一个细节稍微不当都可能导致用户的离开。如果想要留住你的访客，就要认真地照顾客户的体验，千万别以为访客会再三光临，一次糟糕的网站体验，就难以让访客二次造访了。 3.提供与访客便利的沟通方式 提供明显的沟通方式，如电话、email、在线留言等，可以增加访客合作的决心。只要访客们提出咨询，就等于向合作迈出了一大步。 然而，有些企业为了增近与访客的交流，安装了在线客服系统，访客一打开网页，就弹出客服对话框，紧紧跟随访客鼠标移动。用意是好的，却让访客有被监视的不适感。就像逛商店时销售人员紧紧跟在你身后，容易把访客吓跑，结果适得其反。 4. 提供具有吸引力的促销活动 走进超市，具有诱惑力的促销活动总是让你不自觉地掏出钱包，购买了一堆计划外的商品。想要撬动销售的杠杆，除了为访客们提供详细的产品信息外，提供具有吸引力的促销活动也是很好的方法，“心动不如行动”，相信不少访客会因为促销而情愿“上钩”。 总而言之，企业网站的经营，不仅要考虑如何吸引访客，提升网站访问量；更要考虑如何留住访客，将网站访客变为顾客，真正做“有销售力”的网站。
本人是做网上销售的,在网上销售不锈钢无缝管. 所以就自建网站来进行网上营销.一直在学习和实践营销网站建设.希望网站能为我带来订单.以下是我在实践中总结的营销型网站建设的一些心得,拿出来和大家分享.也希望大家对我的网站提出建设性的意见和建议.
营销型网站标准:
1 搜索引擎优化 网站结构 内部链接 网站导航(产品分类) 网站地图 静态网页
2 用户体验良好 DIV+CSS 网速要快 美观大气 形象图 LOGO设计 无死链接 图片漂亮真实(实物拍摄)
人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我走——这是做生意永远的真经！ 产品和市场的关系主要有以下四种： 新上市产品在新市场销售——比如你刚开了家网店，卖的DD又是人们没见过的新产品，消费者对新产品缺乏认知度，加上你的小店还没有信誉度，这种组合风险极高，虽然利润空间大，但销量可能最差； 新产品在老市场销售——比如你的网店已经是大虾级店铺，有了稳定的目标客户群，这时通过店铺向老客户推荐新产品，出于对你的信任，成功率要比菜鸟开的店高的多； 老产品在新市场销售——这种组合风险相对要小很多，实体市场上畅销的产品被你拿到网上来卖，人们对产品已经了解，促使买家下单的动因由产品转移到其它方面，比如价格优势等，销量虽然有了保障，但利润空间会因为竞争原因，不断被挤压； 老产品在老市场销售——看别的网店卖的很火的宝贝，自己也去进货，这种组合，产品和销路都不再是问题。问题是你要掌握好分寸，跟在大虾后边捡点碎银子——知足者常乐，一旦贪欲膨胀，惹恼大虾，他可能把矛头直接指向你，低价倾销，把你死死套牢——忙活的结果是把本钱也赔光。 产品的生命周期 这是每个做市场的人不得不面对的问题。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
您已建立了网站。非常好! 下一问题是：吸引访客注意之后，如何令其回访？ 当然，您不是希望每位访客均会回来，只不过希望客户和潜在客户能够回访。因此，除非您的网站以游戏用户为目标，请放弃在网站上发布免费游戏这一念头吧。发布在网站上的文章和其他内容应该是保持一致，它们最好有趣，而且行文生动。独特的网上内容还会为网站还可以吸引那些通过搜索引擎到达网站的访客。 以下是吸引客户访问您的网站的七种方法。
1.提供短期优惠。 互联网用户都喜欢便宜货，这种是一种吸引眼球的不错办法。使用短期销售去刺激人们的消费欲望，如果时间过长，用户可能会放弃购买。让用户知道特惠产品始终在变动，这样可以鼓励他们定期访问您的网站。优惠还要有所创新，比如，考虑分发免费礼物而不是直接打折。
不少媒体对企业网站提出过种种批评，多数观点认为网站面目简陋、内容贫乏、千网一面、信息陈旧等等，这些也许是多数小网站所共同存在的问题。实际上，如果你仔细浏览一些企业网站，会发现一些更有趣的现象，有些企业网站差不多成了生活服务性质的综合网站，既有火车时刻表、又有有奖竞猜、文化娱乐等，表面看来网站内容是够丰富的了，然而真正和企业核心业务有关的内容反而成了配角。进入这样的企业网站，有时真让人产生一种走错门的感觉，不知道这样的企业网站目的何在，除了显示企业的“实力”之外，透露出的最重要信息恐怕就是幼稚了。 用户需要什么基本信息？
做网站很不容易，首先他们得花钱注册域名以及购买空间，这些金钱投入还不算什么，最大的付出是他们得为网站的内容以及如何增 加人气劳心劳肺。那是一件很辛苦的事情，因为个人网站无论在人力上跟金钱上都无法跟一些企业网站相比的，大多他们只是一个人，而且无任何投入的情况下在做网站，更多的是一种理想和兴趣在做事情。但面对网站生存的问题谁都无法逃避，如何赚钱是个人网站应该正视的问题。我认为如果网站想生存，想赚钱，我们得注意以下几个问题。 首先：想一想网站赚钱的方式，是通过广告呢？还是会员费呢？还是购买你的产品呢？ 其次，可行性如何？要想一想你的方案可行吗？人家为何要付钱给你，你的优势在哪里呢？ 最后你还得调整一下价格，最好做一些统计分析，如果你网站有价值，人家愿意付多少钱合适呢？ 其实说到底，许多个人网站是靠一些廉价的广告费来生存的，那些，这个产品是依托在网站流量上面的，所以80%的个人网站是靠流量在生存的，只要有流量，其它很多问题都可以化解。 接下来说说流量这回事，许多个人网站做好后没有花精力去维护，又没有竞争力结果荒废掉了，也没有流量。 如何使网站有流量呢？你得分析网友想看什么内容，想要什么？关心什么？ 网站的内容的处理要针对你的网民，比如：这个网站主要是针对广州地区、信息查找者、信息发布者、年龄主要是20-40岁左右的网民，所以网站在信息上就主要是进行信息上的服务。 还有：,这个网站主要是针对体育视频直播这一服务。为需要看体育直播的网民提供网络在线观看。所以它的内容全都围绕着视频直播上。提供各种体育视频的线路。 网络热点一直在变，比如前阵子芙蓉姐姐、超女、然后中秋题材、接下来又中国庆了，你的网站是否跟的上形式，能提供一些大家观注的东西呢？ 免费的东西是大家都乐意接受的，所以网站上最好也能体现一些免费精神，提供一些免费的资讯，可是向导，我想很多网民可能正在找呢？ 流行的东西，比如QQ相关、流行音乐，最好还能提供下载，铃声之类，如果可能，免费电影更吸引人 实用工具、实用软件，这些经常要用到，所以有它存在的价值。 学习教程，大家可能都希望成为高手，老鸟之类，所以有这些的话也会吸引一些人，如果你文笔很好，做一个很个性化的Blog，说不定也会吸引到一群Fans。。。 当然，如果你选定了内容，最好能把它做得有竞争力一些，说实话，互联网同质化现象太明显了。真的~ 还有一定要学习免费推广手段，因为网站再好，没有知道也一样呀！所以，互联网草根修炼很苦，路还很长。。。 说到最主要的一点了，站长在努力做好网站，为网民提供服务，那站长如何赚钱？ 现在中国的站长最主要的收入方式是做网络广告。站长可以去各个广告联盟申请广告的投放权限。其中国内有名的是：google联盟和百度联盟。 注册了这些联盟后，网民在游览你的网站的同时，有可能点击你网站的广告内容，网站的流量越大，点击量的比率就越高，收放就越多。
1. 我打算改变我的主机提供商，这对我以前的搜索引擎排名有影响吗? 答：这种改变对搜索引擎没有影响，但ISP提供的服务质量有可能影响到网站在搜索引擎中的排名情况，您需要确保您网站可以正常访问并具有正常的访问速度。如果服务商提供的带宽不够，当搜索引擎来访问你的网站，由于下载速度过慢，则你的网页有可能失去机会甚至不被收录。 2. 标题(title tag)应该多长适宜？我想是越长越好，不知是否正确? 答：我建议，每个网页都应有标题，并且标题包含该网页所应使用的关键词，即你希望人们通过搜索引擎来找到你的单词或短语。还有，网页的标题应吸引人并短小精悍，就如同报纸的标题一样，短短的精彩文字就能引起你继续读下去的兴趣，网页标题的作用非常重要，应该说是网页内容的缩影，不仅如此，当人们通过搜索引擎找到你的网站，一般地讲，网站描述就是你的网站首页的标题，吸引人的描述可给您带来额外的访问量。 3. 如果我注册了另一个域名，并且在此域名下使用一模一样的内容，我是否会受到搜索引擎的“惩罚”? 答：这种情形常发生在有“镜象”站点的用户，也就是说，内容完全一致，只是域名不同罢了，大部分网站这样做的原因是为了让用户更快地访问，但也有部分用户只是想通过向搜索引擎注册多个域名，从而增加网站访问量，不管什么原因，一般地讲，搜索引擎通常会认为是Spam是不允许的，Excite甚至认为是“domain spam"，如果搜索引擎发现，你的网站很可能被“清除”出去。 4. 使用刷新标记符(refresh tags)到底多快才算快？我需要重新指向我的网页，但我不想引起搜索引擎的麻烦，应该怎么办? 答：没有一个通用的标准说明到底速度多快才算快，如果你使用刷新命令，我想至少也得需要10秒钟，如果你设置的时间比这短，效果上当然好，但对于搜索引擎来说，可能要说“对不起”了，你的网页有可能被拒绝。不过有一个安全的选择就是利用服务器端的 URL转发来解决，咨询你的ISP提供商吧。5. 我想大概我的网站被搜索引擎列入黑名单了，我怎么才能确切判断事情发生? 答：如果你的所有的网页都从搜索引擎中消失，那很有可能是受到搜索引擎的“惩罚”也许搜索引擎认为你使用了Spamming，如果是这样，你第一件应该做的就是重新登录，如果一切顺利的话，你的网页在两个月左右能够出现，如果没有出现，可能是你的服务器端出现障碍，也许服务器端使用了robots.txt文件，该文件“告诉”搜索引擎哪些网页不应通过，也许是你使用了“帧结构”设计网页，或者整个网页全都是图像，或者您提交的网页没有完整的META标记等等，如果所有可能发生的情况被排除，你应该与搜索引擎联系，告诉他们你的网页不能被收录，千万不要说，“是否我被列入黑名单”，他们将帮助你解决问题，如果你真的被列入“黑名单”，他们会告诉你为什么，也许会给你一次机会，这可要看你犯多大的“罪”。 6. 是否使用再次访问元标记(meta revisit tag)，就可以控制搜索引擎再次访问我的网站的频率? 答：NO NO NO，这个标签（meta revisit tag）并不被主要的搜索引擎所“认识”，没有办法告诉它们返回访问你的网站的频率。重新登录对某些搜索引擎来说也许能起一点作用，我想，这是你唯一能做的了。 7. 我使用的是免费主页，我不能被搜索引擎收录，请帮助我? 答：你应该使用独立的域名，并租用属于自己的虚拟主机，忘了“可爱的”免费主页，免费主页对搜索引擎来说比较头疼，因为有些spammers专门利用免费主页“作案”，所以搜索引擎对免费主页采取了某些措施朋友，天下没有免费的午餐，注册你自己的域名吧，好马还得配好鞍，不仅更容易被搜索引擎收录，对排名也有好处。 8. 对于英文单词，关键词究竟使用单数还是复数?是否应该在标题title、meta tags等同时使用两者? 答：如果你想让人们有更多的机会找到你，你需要同时使用两者。对于某些搜索引擎，当你使用的关键词是单数，它可以自动把复数的结果也列出来。 9. 当关键词使用了连字符，比如“high-tech training”，如果人们使用不带连字符的关键词(high tech training)进行搜索，我该怎么办? 答：如果你确定大多数人使用不带连字符的关键词查询，最安全起见你应该把连字符去掉，但也不要紧大多数搜索引擎是忽略标点符号的，对于“high-tech training”将被看成“high tech training”，连字符等同于空格，即使你的关键词中含有连字符，也不会造成麻烦。 10. 使用标题标签(header tags，如H1，H2等)可以改善排名吗? 答：在过去，在这些标签中含有关键词对排名是有帮助的，现在关系不大了，但也没有坏处，也许能有点点帮助，象这种排名计分因素已经大大削弱了。
