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当我们确定好自己的网络商业目标后，下一步就进入了实践环节。进行实际操作就需要制定一个计划然后有步骤地去实现它。通常来讲，网络营销策划的目标是制定一个网络营销计划来指导网络营销的顺利开展并获得成功。网络营销计划也是进行网络商业所需要制定的第一个计划。网络营销计划将决定开展网络商业的第一步，也是最重要的一步。网络营销策划一般包括以下三个内容：

    1）对市场进行分析并确定目标市场；

    2）对自身的资源和能力进行评估；

    3）综合自身因素与市场因素制定出实现市场目标的网络营销计划。

    在了解市场后就需要精准定位你的在线消费者。在审视了诸多潜在的细分市场后，厂商必须选择最佳的目标消费者来实现自己的商业目标。这就需要研究市场机遇，对SWOT分析结果进行评判，寻求市场环境与企业专长和资源的最佳契合点。这个过程有时很简单，而有时却是个冗长烦琐的过程。一个有吸引力的在线细分市场必须是可以通过互联网实现，市场规模大而全还处于上升趋势，同时具有潜在的高收益的市场。

    然后，网络经营企业需要选择目标市场的营销策略。网络经营者可以从五种不同的细分市场营销策略中进行选择。

    1）大众推式营销：也叫做无差异定位。这是指企业为整个市场提供一个营销组合。在互联网上，许多企业运用无差异定位战略。例如，出现在门户网站主页上的旗帜广告的目标就是吸引整个互联网市场。大众推式的营销一班耗资巨大，所针对的市场区域为全部互联网市场并且是主流消费品。如果不是大企业资金充裕或者产品市场容量和广度不是非常的大的话，就不适合使用了。

    2）小众拉式营销：也叫做关键字营销。互联网搜索引擎企业开发出来的各种新的基于关键字的广告投放方式，它成功地运用标志了拉式精准营销时代已经到来。小众拉式营销有针对搜索引擎自然排名的搜索引擎优化，搜索引擎关键字排名，网站联盟广告等。这些广告方式的出现让更多的企业能够以更快地速度享用到互联网及搜索引擎带来的价值，以最高的性价比、最低的投入、最小的总拥有成本，获取先进的互联网推广手段。

    3）多重细分市场营销：这是指一个企业选择两个或两个以上的细分市场，分别针对每个细分市场设计营销组合战略。大多数企业采用这种营销方式。当针对多个细分市场的时候需要考虑投入产出比、市场开发程度和市场占有率等，这些将帮助企业分清主次，以免分散精力或者失掉商机。

    4）单细分市场营销：这是指企业选择一个细分市场并开发一个或多个营销组合来迎合这个细分市场的需求。运用这种市场战略虽然能获得切实的收益，但常会令企业处于一种危险的状态，因为竞争者经常会纷纷挤入这个赚钱的市场。此外，市场也会突然不景气。这样，企业就等于把所有的鸡蛋都放在了一个快要翻倒的篮子里。

    5）微型市场营销：也称为个性化市场定位。这是指企业为一小群人定制的全部或部分的销售组合。如果把这种营销战略发挥到极致的话，它就是一个客户一个目标市场。互联网的一个发展趋势就是个性化市场定位，这也是许多企业目前努力争取的目标。亚马逊网站为每一位在网站上浏览或购买图书的用户建立个人档案，网站追踪用户阅读的图书，根据他们过去的购买行为作出分析。亚马逊充分体现了个性化市场定位的营销理念：在适当的时间和地点，准确地给予个人消费者想要的产品。互联网技术让规模定制即普通的个性化市场定位成为可能，而这在10年前是完全不能相信的。