春节后各名企立即开始了大规模的网络营销、软文推广，不仅仅能提升品牌知名度、提升业绩，最关键的是创造顾客、创造价值！ 以海尔为代表的一些大家电企业，美的、长虹、格兰斯、康佳、TCL等品牌，每当新商品问世，总会以在网上进行铺天盖地的宣传来引导市场和教育消费者。
十多年前史玉柱正是通过软文营销成就了脑白金，他采取软文营销造势，央视广告后期杀入的方式演绎了一个低成本扩张的成功软文营销案例。
中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。《脑白金》就是中国广告史上最佳的软文推广。
今天，中国网页设计站长结合这个案例，聊聊如何做软文。记住，是做软文，不是写软文。
脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。
当年我们在报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。
以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：
《人类可以“长生不老”?》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。
《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。
同样的还有《两场科学盛宴》，和前一条软文讲同样的事。
98年之后还有类似于“全球十大科技”新闻传出，后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。
以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。
后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。
《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。
《一天不大便有问题吗?》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。
《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。
如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊?
真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。
一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技，和克隆技术一个level的产品。
这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
“脑白金，年轻态，健康品”。
这个广告一下引起了两个反响：1，中国有卖脑白金的了；2，这个连播三遍的广告真sb。
向可口可乐、脑白金学软文营销：目前有0条评论